Nije sve u novcu... nešto je i u zlatu, dionicama itd. Ova stara šala svakim danom postaje sve aktualnija, jer se nastavlja na teme o obrazovanju, znanju i radu na sebi i svojim sposobnostima. Znači, imate neku količinu znanja i iskustva stečenog vlastitim radom. To bi se, na neki način, trebalo vrednovati i izraziti u mjerljivim jedinicama. Naravno, govorimo o plaći. Kad uspijete odrediti svoju osobnu vrijednost na tržištu, kako je zapravo možete postići? Jednostavnije je tražiti više novaca dok pregovarate o novom poslu nego dobiti povišicu, no proces pregovora je zapravo vrlo sličan.

                        Kad uspijete odrediti svoju osobnu vrijednost na tržištu, kako je zapravo možete postići?
                        Ako vam se nudi novi posao, nema žurbe. Ono što trebate znati jest točna vrijednost vaših trenutnih primanja, s uključenim povlasticama koje imate na poslu. Jer, prije ili kasnije tijekom razgovora o poslu zapitat će vas kakvu plaću očekujete. Već je bilo riječi o tome da je ovo krajnje neugodno pitanje omiljeno u Hrvatskoj. Na vama je da stvar okrenete u svoju korist i odgovorite protupitanjem o tome koji raspon plaće možete očekivati na novom radnom mjestu.

S takvim odgovorom ne možete pogriješiti jer naravno da vaša primanja ne ovise o vašem odgovoru. Bilo bi stvarno komično kada bi vaš odgovor imao bilo kakvog utjecaja na na vaša primanja, jer bi to značilo da ste dobili posao u vrlo neozbiljnoj firmi koja nema riješene osnovne stvari, kao što je sistematizacija radnih mjesta, raspon osobnih dohodaka i sustav nagrađivanja. U tom slučaju bolje vam je da bježite glavom bez obzira, jer će vam primanja ovisiti o nečijem hiru, a ne o pokazateljima poslovanja.

Ako imate sreće pa radite u ozbiljnijoj tvrtki, možete se odlučiti tražiti povišicu. Naravno, na takav razgovor morate doći kvalitetno pripremljeni, sa svim pokazateljima koji govore u prilog vašem zahtjevu za povišicom. Dobro je znati i kakav je raspon plaća vaših kolega na istim i sličnim radnim mjestima u konkurentskim tvrtkama.

No, bez obzira na situaciju u kojoj se nalazite, obratite pažnju na slijedeće stvari:

Gdje se nalazi moć? Preciznije, tko ima bolje argumente. I jedna i druga strana ima nešto što ona druga strana želi – vi imate znanje, iskustvo i vještine potrebne za posao, oni nude dobar posao i određena primanja. Što su vaši argumenti jači – kvaliteta obrazovanja, rejting tvrtki u kojima ste dosada radili i poslovi koje ste uspješno obavili – veća je vjerojatnost da će prevagnuti i da ćete izboriti status kakav želite. Ukoliko nemate tako dobru poziciju, na vama je da izvučete što više možete, kako biste stekli dodatne vještine na tom novom poslu za neke buduće pregovore.

Oruđa u pregovorima obično su materijalne prirode: ili ćete vi odustati od nekih privilegija kako biste dobili veću neto plaću, ili ćete pristati na nešto što predstavlja dodatnu vrijednost posla – mogućnost dodatnog školovanja, službeni automobil, prijenosno računalo i slično. No, ne treba zanemariti i nematerijalna oruđa, a to su same vještine pregovaranja.

                          Što se prije oboružate, lakše ćete parirati šefu ili osobi koja vodi razgovor za posao.
U bilo kojoj varijanti naći ćete se nasuprot osobe koja se na vrijeme pobrinula izbrusiti svoje pregovaračke vještine kako bi bila sigurna da može i zna pregovarati s utjecajem. Jednostavnije rečeno, da bude u stanju prodati bilo što bilo kome. A vi? Imate li iste vještine, znanja, mogućnosti? U najvećem broju slučajeva, odgovor je negativan.

Prema tome, što se prije oboružate, lakše ćete parirati šefu ili osobi koja vodi razgovor za posao. U Hrvatskoj se nude razni seminari na kojima se mogu naučiti profinjene pregovaračke vještine kojima je cilj omogućiti kvalitetniju komunikaciju s utjecajem. Stoga preporučamo da tako dodate uteg na svoju stranu vage, kako bi se situacija okrenula u vašu korist.

Na taj ćete način uspješno izbjeći i slijedeći važan aspekt pregovora o plaći – posljedice mogućnosti da ne dođe do dogovora. Naime, ako niti jedna strana u pregovorima nije baš zadovoljna uvjetima, do dogovora neće doći. Vaše sposobnosti pregovaranja ovdje će najviše doći do izražaja, pa ćete moći barem časno izaći iz pregovora, ostavljajući dojam osobe koja zna što hoće i ima pokriće za svoje stavove. Poslodavci to izuzetno cijene, pa i ako se ne uspijete dogovoriti ovaj put, ostavljate širom otvorena vrata mogućnosti nekog drugog dogovora u budućnosti. 

U najboljoj varijanti, kada dobivate što ste htjeli, budite ipak oprezni. Ne dozvolite da vas ponese osjećaj samozadovoljstva, nego na kraju razgovora još jednom dajte sažetak dogovora i zapišite ga. Nije nužno da se odmah potpisuje neki oblik ugovora, no na taj ćete način potvrditi dogovoreno i onemogućiti drugu stranu da se predomisli ili različito tumači dogovor. I opet će vam vaše pregovaračke vještine biti od neprocjenjive pomoći, jer ćete uz njih moći taj sažetak napraviti jasnim i nedvosmislenim.

Jutarnji.hr
Izvor: www.nlp.com.hr